Structurez vos ventes, accélérez le pipeline et sécurisez vos marges.
De l’ICP à la prospection multicanale, du process de vente au pilotage : nous mettons en place une mécanique simple et mesurable pour augmenter vos revenus sans complexité inutile.
Problèmes fréquents
- Prospection irrégulière, faible qualité de leads
- Étapes de vente floues, pipeline mal qualifié
- Manque de visibilité sur le prévisionnel
- Rituels d’équipe inégaux, peu de coaching
Résultats recherchés
- Prospection disciplinée & prévisible
- Pipeline propre, taux de win en hausse
- Prévision fiable et actions correctives claires
- Managers outillés, rituels productifs
Notre méthode
Diagnostic & alignement
Entretien, audit CRM, taux de conversion. Identification des quick wins et des priorités.
Design commercial
ICP/segments, proposition de valeur, process de vente, territoires & objectifs, comp plan.
Activation 90 jours
Playbooks de prospection multicanale, scripts, séquences, accompagnement des managers.
Pilotage & coaching
Revues pipeline, prévisionnel, tableau de bord, amélioration continue.
Playbooks
Cold email, appel, social, events, partenaires. Objections & qualification (BANT/MEDDICC).
Hygiène CRM
Pipelines & étapes, champs essentiels, automatisations simples, tâches & rappels.
Tableaux de bord
Pipeline, conversion par étape, prévision, activité & productivité commerciale.
Territoires & quotas
Répartition équitable, focus comptes clés, objectifs réalistes et suivis.
Onboarding
Parcours d’intégration des nouveaux vendeurs, objectifs 30-60-90 jours.
Rémunération
Mix fixe/variable, bonus alignés sur marge, cash & win rate.
Mécanique de prospection multicanale
Nous combinons les canaux pour créer une cadence soutenable qui génère des opportunités qualifiées sans surcharger les équipes.
Livrables clés
- Blueprint commercial : ICP, offre, process, rôles & rituels
- Playbooks 90 jours (scripts, séquences, templates)
- Tableaux de bord : pipeline, conversion, prévision
- Kit managers : trames de revues, coaching, QBR
Calendrier, email, téléphonie, formulaires web-to-lead.
Traçabilité, consentements, gouvernance simple.
Formation courte à l’usage des rituels et du reporting.
En combien de temps observe-t-on un impact ?
Des quick wins en 2–4 semaines (qualité du pipeline, rigueur des revues), des gains structurels sous 1–3 trimestres.
Pouvez-vous travailler sur notre CRM existant ?
Oui. Nous optimisons vos pipelines/étapes, les champs clés, l’hygiène de données et les dashboards.
Intervenez-vous sur les objectifs et la rémunération variable ?
Oui : territoires, quotas, mix fixe/variable, bonus liés à la marge, au cash et au taux de win.
Planifions un échange pour cadrer vos enjeux et définir les prochaines étapes.
Contactez-nous pour convenir d’un rendez-vous.