Positionnement & proposition de valeur
ICP/personas, jobs-to-be-done, messages et bibliothèque de preuves (claims, cas, données).
Go-to-market
Mix organique + paid, rôle des canaux, parcours & nurturing.
Moteur de contenu
Calendrier, matrice des formats, ré-utilisation (atomisation) et distribution.
Pricing & offres
Bundles orientés valeur, essai/POC, politique promotionnelle.
