Structurez vos ventes, accélérez votre pipeline, sécurisez vos marges.
Pour PME/TPE et industriels du Grand Sud-Ouest : ICP & segmentation, process de vente, prospection multicanal, playbooks 90 jours, pipeline & CRM, territoires & objectifs, plan de rémunération.
ICP, segmentation & offre
Clients idéaux, segments rentables, propositions de valeur & politique de prix.
- Priorisation des comptes & territoires
- Bundles, options, upsell/cross-sell
Process de vente & pipeline
Définition des étapes, critères d’avancement, qualification (MEDDICC, BANT).
- Playbooks de prospection 90 jours
- Tableaux de bord & revues
Activation & gouvernance
Territoires, objectifs & rémunération ; rituels hebdo/trimestriels d’alignement.
- Onboarding & enablement
- Plans comptes stratégiques
Méthode d’intervention
Une approche en quatre étapes, orientée résultats et adaptée à votre cycle de vente.
Diagnostic & alignement
Entretien, audit CRM, pipeline & taux de conversion ; quick wins.
Design commercial
ICP, offre, process, territoires, objectifs & plan de rémunération.
Activation 90 jours
Playbooks, prospection multicanal, accompagnement managers.
Pilotage & coaching
Revues pipeline, prévisionnel, enablement & amélioration continue.
Livrables
- ICP, segmentation, proposition de valeur
- Process de vente & critères
- Scripts & séquences multi-canal
- Objections & qualification
- Prévisionnel & revues pipeline
- Territoires, quotas & comp plan
Outils & CRM
- Champs, pipelines, étapes, tâches
- Qualité des données & automatisations
- Calendrier, e-mail, téléphonie
- Formulaires & web-to-lead
- Bibliothèque de contenus, cas clients
- Onboarding & coaching managers
Questions fréquentes
Combien de temps pour voir un impact ?
Des quick wins en 2–4 semaines (prospection/qualification), puis des gains structurants sous 1–3 trimestres.
Pouvez-vous travailler sur notre CRM existant ?
Oui. Nous intervenons sur vos pipelines/étapes, automatisations simples, reporting & prévisionnel.
Intervenez-vous sur la rémunération variable ?
Oui : objectifs, quotas, mix fixe/variable, bonus à l’atteinte d’indicateurs clés (marge, cash, win rate).
Planifions un échange pour cadrer vos enjeux et définir les prochaines étapes.
Contactez-nous pour convenir d’un rendez-vous. .